Uma landing page é uma página web projetada para converter visitantes em leads, ou seja, potenciais clientes interessados no seu produto ou serviço. Neste artigo, você vai aprender como criar uma landing page eficaz no WordPress, a plataforma mais popular para criar sites e blogs. Vamos lá?
Por que Você Precisa de uma Landing Page?
Uma landing page é uma ferramenta poderosa para aumentar as suas conversões e gerar mais leads para o seu negócio. Segundo um estudo da HubSpot, empresas que usam 10 ou mais landing pages têm um aumento de 55% nas taxas de conversão em comparação com aquelas que usam menos de 10.
Uma landing page é diferente de uma página comum do seu site, pois ela tem um objetivo específico e focado. Enquanto uma página comum pode ter vários links, menus, banners e distrações, uma landing page é simples, clara e direta.
Uma landing page também permite que você segmente o seu público de acordo com as suas características, necessidades e interesses. Você pode criar landing pages personalizadas para diferentes tipos de visitantes, como aqueles que vieram de uma campanha de e-mail marketing, de uma rede social, de um anúncio pago, etc. Assim, você pode oferecer uma experiência mais relevante e atraente para cada um deles, aumentando as chances de conversão.
Elementos Essenciais de uma Landing Page
O poder de um título eficaz
Título: É a primeira coisa que o visitante vê ao entrar na sua landing page. Deve ser curto, claro e chamativo, destacando o benefício ou a proposta de valor da sua oferta. Por exemplo: “Aprenda a Criar um Site Profissional em 5 Passos Simples”.
Subtítulo: É um complemento do título, que pode fornecer mais detalhes ou reforçar o benefício da sua oferta. Por exemplo: “Baixe o Nosso E-book Gratuito e Descubra Como Você Pode Ter um Site Incrível sem Precisar de Conhecimentos Técnicos”.
Imagem ou Vídeo: É um elemento visual que ilustra a sua oferta, mostrando como ela funciona, como ela pode resolver um problema ou como ela pode melhorar a vida do seu público. Uma imagem ou vídeo deve ser de alta qualidade, relevante e atraente, e deve ocupar uma boa parte da tela. Por exemplo: Uma imagem de uma pessoa sorrindo ao usar o seu produto, ou um vídeo demonstrando como o seu serviço funciona.
Formulário de captura: é o elemento mais importante da sua landing page, pois é onde o visitante vai deixar os seus dados de contato, em troca da sua oferta. Deve ser simples, fácil de preencher, e solicitar apenas as informações necessárias para o seu objetivo. Por exemplo, se você quer enviar um e-book por e-mail, basta pedir o nome e o e-mail do visitante. Quanto menos campos o formulário tiver, maior será a taxa de conversão da sua landing page.
Prova Social: É um elemento que mostra que outras pessoas já usaram ou aprovaram a sua oferta, gerando confiança e credibilidade. A prova social pode ser em forma de depoimentos, avaliações, números, selos, logos, etc. Por exemplo: “Mais de 10.000 Pessoas Já Baixaram o Nosso E-book”, “Nota 4,8 no Google Avaliações”, etc.
Copywriting, o Texto Persuasivo da Sua Landing Page
Copywriting: É o texto que compõe a sua landing page, que deve ser persuasivo, envolvente e focado nos benefícios da sua oferta. O copywriting segue a estrutura AIDA, com linguagem simples e direta. Utiliza gatilhos mentais para ativar emoções e impulsos no visitante. Alguns exemplos de gatilhos mentais são: escassez, urgência, autoridade, reciprocidade, prova social, etc.
Lista de benefícios: Destaca vantagens da oferta, comparando com concorrentes. Escrita em tópicos, foca nos benefícios ao cliente, não nas características do produto.
Botão de ação: é o botão que o visitante deve clicar para enviar o formulário e receber a sua oferta. Deve ter uma cor contrastante com o fundo da página, e um texto que indique claramente o que o visitante vai obter ao clicar. Por exemplo, “Baixe o seu e-book grátis agora”, “Inscreva-se e receba um cupom de desconto”, etc.
Tipos de Landing Pages
Existem vários tipos de landing pages, que podem ser usadas para diferentes objetivos e estratégias de marketing digital. Alguns dos tipos mais comuns são:
- Landing page de e-book: Oferece material educativo gratuito para gerar leads qualificados, interessados no conteúdo, nutrindo-os até se tornarem clientes..
- Landing page de webinar: Oferece inscrição para palestras ou treinamentos online. Visa gerar leads engajados, que podem ser convidados para ofertas avançadas pós-webinar.
- Landing page de produto ou serviço: Oferece um produto ou serviço com condições especiais. Visa gerar vendas diretas ou leads prontos para contato de vendedores.
- Landing page de teste grátis: é uma landing page que oferece um período de teste grátis, ou uma demonstração, de um produto ou serviço. O objetivo é gerar leads que possam experimentar o seu produto ou serviço na prática, e que possam ser convencidos a se tornarem clientes após o teste.
Estratégias de Gatilhos Mentais por Tipo de Landing Page
Escassez: é o gatilho mental que cria a sensação de que a sua oferta é limitada, e que pode acabar a qualquer momento, gerando um senso de urgência no visitante. Você pode usar frases como “Últimas vagas”, “Oferta válida até hoje”, “Restam apenas 3 unidades”, etc. Esse gatilho mental funciona bem para landing pages de produto ou serviço, ou de teste grátis, pois estimula o visitante a agir rápido, antes que perca a oportunidade.
Autoridade: é o gatilho mental que cria a sensação de que você é um especialista, um líder, ou uma referência no seu mercado, gerando um senso de confiança e credibilidade no visitante. Você pode usar elementos como o seu currículo, os seus prêmios, os seus cases de sucesso, os seus clientes, etc. Esse gatilho mental funciona bem para landing pages de e-book, ou de webinar, pois mostra que você tem conhecimento e experiência no seu assunto, e que pode ensinar algo de valor para o visitante.
Reciprocidade: é o gatilho mental que cria a sensação de que você está dando algo de graça, ou de valor, para o visitante, gerando um senso de gratidão e de obrigação no visitante. Você pode usar ofertas como e-books, webinars, testes grátis, etc. Esse gatilho mental funciona bem para landing pages de e-book, ou de webinar, ou de teste grátis, pois mostra que você está disposto a compartilhar o seu conhecimento, ou a oferecer uma amostra do seu produto ou serviço, sem pedir nada em troca. Isso faz com que o visitante se sinta mais propenso a retribuir o seu gesto, seja se tornando um lead, ou um cliente.
Aprendendo a criar de forma eficaz
Novidade: é o gatilho mental que cria a sensação de que você está apresentando algo novo, diferente, ou inovador, gerando um senso de curiosidade e de exclusividade no visitante. Você pode usar frases como “Lançamento”, “Inédito”, “Revelado”, etc. Esse gatilho mental funciona bem para landing pages de produto ou serviço, ou de webinar, pois mostra que você está na vanguarda do seu mercado, e que tem algo único e valioso para oferecer ao visitante.
Prova social: é o gatilho mental que cria a sensação de que você está sendo aprovado, recomendado, ou seguido por outras pessoas, gerando um senso de confiança e de validação no visitante. Você pode usar elementos como depoimentos, avaliações, números, selos, logos, etc. Esse gatilho mental funciona bem para qualquer tipo de landing page, pois mostra que você tem credibilidade e autoridade no seu mercado, e que o seu produto ou serviço tem qualidade e satisfação garantidas.
Você aprendeu como criar uma landing page eficaz no WordPress, seguindo um guia passo a passo. Entendeu por que você precisa de uma landing page, quais são os elementos essenciais de uma landing page, quais são os tipos de landing pages que existem, e quais são as estratégias de gatilhos mentais que você pode usar para aumentar as suas conversões.
Agora, você está pronto para criar a sua própria landing page, e atrair mais leads e clientes para o seu negócio. Mas, se você ainda tem dúvidas, ou se você prefere deixar esse trabalho nas mãos de profissionais, nós temos uma solução para você.
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